Верстаем landing page во Вконтакте. Как создается landing page ВКонтакте

Создавая коммерческую группу в vkotakte люди часто не задумываются, что ее можно оформить по всем правилам посадочной страницы, тем самым увеличивая число Ваших клиентов.
И так сперва разберем элементы структуры группы в kontakte.

Группа состоит из:

• Описания;
• Аватара;
• Баннера.

В каждый из этих элементов можно вставить полезную информацию, в место того, чтобы просто, вставить красивый фон.
Итак, начнем:
Описание. Тут обычно пишут просто текст-простыню, но можно оформить и по лучше.
Например:
Написать ссылку на сайт, указать контакты, чем занимаются, и выделить это красивыми графическими элементами. Посетителями это лучше воспринимается и следовательно - результативность больше.
Вы можете сравинить работу обычного сайта и продающего поискав в сети запрос - отзывы лендинг пейдж киев

Аватар - это лицо страничке, на нем лучше написать номера телефонов, название компании, чем Вы занимаетесь и не забываем про призывы к действию. Всегда указывайте посетителям, что им нужно сделать.

На баннере так же лучше нарисовать стрелку и призыв к действию на подписку. Так подписок будет значительно больше.

На баннере указываем 3-4 конкурентных преимущества. И, если, у Вас ссылка с баннера на сайт, то обязателен призыв к действию. Чтобы человек понимал, что на баннер можно кликнуть.

После всех этих манипуляций Ваша страничка в социальной сети чудесным образом превращается в лендинг пейдж. Соответственно и растет конверсия с нее.
То, что описано выше - это всего лишь рекомендации по оформлению. Так что - экспериментируйте. Это не бывает лишним никогда.
Главным отличием посадочная страница от сайта - является его повышенная конвертация из обычного посетителя в звонки. У сайта этот показатель примерно 0,5-1%, а у лендинг пейдж этот показатель в среднем 7%.
Следовательно, конвертация посетителей такой лендинг-группы будет выше примерно на столько же.

Подведем итоги.
Внимание на оформление группы Вы должны уделить: описанию, аватарке, баннеру.
В них мы пишем название, описываем компанию, пишем телефоны, Ваши конкурентные преимущества и призывы к действию.
Если человек должен позвонить, мы пишем призыв к действию на звонок, если подписаться, то призыв к действию на подписку, если перейти, то пишем, чтобы переходил. Конечно можно для этих целей Landing Page купить,но вы потеряете один из вариантов привлечения трафика.
Чем понятнее группа будет оформлена и подписана, тем больше у Вас будет реальных клиентов.

Не ленитесь делать то, что описано в группе и Ваши продажи в социальных сетях начнуть зашкаливать!
Кстати, эти рекомендации распространяются не только на контакт;)

Общая аудитория интернета в России – более 47 млн человек, и у 90% из них есть аккаунт хотя бы в одной социальной сети. Это уже говорит об объёме трафика в социальных сетях и его положении на рынке. Главной особенностью социального трафика является то, что пользователь или потенциальный покупатель находится в зоне комфорта, следовательно, в большей степени этот трафик является холодным, то есть для того чтобы утолить потребность человека, эту потребность нужно пробудить.

Также в социальных сетях присутствует горячий трафик, то есть люди, которые желают что-нибудь приобрести ищут/интересуются этим товаром/услугой в соц. сетях, тут наша задача стоит в том чтобы «выследить» и привлечь этих людей на нашу площадку (сообщество/аккаунт) и вскоре превратить потенциальных покупателей в реальных.

Сегодня в статье

Трафик

Основными способами добычи трафика являются: таргетированная реклама, спам и покупка рекламы в сообществах. (На примере ВКонтакте)

У каждого способа есть свои плюсы и минусы, ни один из них не является панацеей. Не будем подробно рассматривать каждый из них, ведь курс посвящен покупке рекламы в сообществах.

Рассмотрим подробнее способ покупки рекламы в сообществах на примере социальной сети ВКонтакте, так как это социальная сеть наиболее популярна и разношёрстна. По сути, социальные сети различаются лишь аудиторией, научившись грамотно покупать и конвертировать рекламу в ВКонтакте, вы с лёгкостью сможете это сделать и в других соц. сетях.

Основные преимущества и особенности трафика из сообществ

Доступная цена

Трафик из сообществ ВКонтакте относительно не дорогой, средний CPM для широкой аудитории от 6-8 руб, для узкой аудитории от 16 рублей и выше. Помимо этого сообществам присущ фиксированный CPP, но торг при этом никто не отменял.

Расчёт только по системе CPP

В сообществах чаще всего продажа происходит за фиксированную сумму размещения рекламного поста (CPP), так что в этом виде трафика мы платим за CPM в ограниченном количестве, плюс к этому оплата по системе CPC очень маловероятна. Пример: Цена за пост = 300 руб Охват поста = 5000 человек – полная аудитория. Целевой охват поста = 4500 человек – только нужная вам аудитория. В итоге мы имеем цену за 1 целевой просмотр = 6 копеек, но при этом целевой охват ограничен 4500 людьми и как ни крути – больше 4500 уникальных просмотров с этого сообщества с такой ценой мы не получим.

Быстрый результат

Трафик с сообществ идёт достаточно быстро, в среднем потенциал поста реализуется в течение 1-2 дней. НО, это касается лишь количества трафика. Конверсия же начинается
в течение также 1-2 дней, а потом стремительно угасает. Бывает такое, что лиды «прилетают» даже по истечению месяца.

Повышенный лимит доверия

Одной из главных отличительных черт данного трафика является лимит доверия пользователей к площадке (сообществу). Недаром, при анализе сообществ нередко учитывается показатель вовлечённости, который в свою очередь не хило увеличивает конверсию. Поэтому, в сообществах хорошо приживаются WOW-товары или различные конкурсы и акции, которые требуют доверия подписчиков. Как пример: увеличители грудей и членов, различные методики похудения и т.д.

Таргетирование по тематике

Бывает такое, что ЦА (целевая аудитория) не имеет чёткого возраста/пола, но имеет общий критерий – интерес к тематике сообщества. В таких случаях сообщества хороши, так как «содеражат» в себе людей, объединенных общими интересами, например: «Типичный пловец», «Типичный фотограф», «Типичный Томск» и тому подобное. НО, не стоит зацикливаться на этой особенности, так как не всегда тематика играет важную роль.

На что можно сливать трафик?

Прежде чем начать работать, ознакомьтесь с правилами ВК – В частности с правилами размещения постов –

Итак, на что можно сливать трафик с сообществ:

1. На сообщества со схожей аудиторией.
2. Декстопные приложения
3. Внешние сайты
4. События
5. Мобильные приложения
6. Коммерческие площадки
7. Офферы

Если вы сливаете трафик на B2C-сферу, то лучше иметь представительское сообщество ВКонтакте, которое будет выступать в роли лендинга. Данный вид слива трафика является наиболее пассивным и нацеленным на более независимое получение денег. Иными словами это аккумуляция аудитории для своей рекламной площадки (группы, паблика, аккаунта, приложения, сайта) в качестве подписчиков/друзей/посетителей с последующей продажи рекламы и прочей конвертации этой аудитории в деньги. Подробнее об этом чуть позже.

Особый вид слива трафика это слив на оферы, то есть слив на что-либо за процентную или фиксированную оплату за установку/клик/подписку и т.д

Не буду вдаваться подробно как выбрать на что лить, ведь это зависит только от вас и у каждого свои цели и потребности. Дам лишь пару советов по выбору оффера:
Очень важным критерием офера является его лендинги и прокладки, если они плохого качества, то, как ни крути — конверсия будет хромать. Особенно важна для новичка заезженность оффера, если на оффер льют очень много адвертов и конкуренция зашкаливает, то новичку этот оффер выбирать не стоит. Спрашивайте у менеджеров ПП: как ведёт себя оффер в ВК – как конверт, сколько конкуренции, какая аудитория реагирует на оффер и т.д. Общение с менеджерами – важный этап арбитража, не только в сообществах, но и в целом.

При выборе новых партнёрок хорошенько изучите отзывы адвертов, работавших с выбранными пп.

Механика слива трафика

Как видно на схеме – сообщество даёт трафик (пользователь интересуется рекламируемым продуктом), потом это трафик проходит через промежуточную страницу (пользователь «утепляется») и попадает непосредственно на продающую страницу (совершает покупку). По сообществу — думаю, всё понятно. А вот посадочную и продающую страницы стоит рассмотреть поподробнее.

Промежуточная страница (Пре-лендинг)

Прокладка для трафика или пре-лендинг — это веб-страница находящаяся между источником трафика и продающей страницей (лендингом), т.е. пользователь кликает по баннеру и попадает на лендинг не сразу, а после посещения прокладки. Многие начинающие арбитражники пренебрегают этой страницей, пологая, что это излишнее действие для пользователя и из-за этого теряется некоторая часть трафика. Попробуем подробнее разобраться в этой ситуации.

Для чего нужна посадочная страница?

1. Посадочная страница отлично подогревает трафик
Рекламное объявление и лендинг не могут дать исчерпывающей информации о товаре, но если мы в виде прокладки используем малостраничный сайт, у которого на каждой странице расписаны его прелести, отзывы и т.д., то пользователь утоляет свой информационный голод. На мой взгляд, ни что не может так замотивировать человека на выполнение лида, как прокладка, которая повествует ему о том, что он хочет услышать.

2. Дополнительная метрика
Дополнительный плюс прокладок в том, что можно залить на них свои коды Яндекс и Гугл метрики. Таким образом можно отслеживать цели, вебвизор и использовать эту информацию при A/B тестинге.

3. Фильтрация трафика и отлов ботов
Если вы льёте трафик из тизерок и прочих не совсем «чистых» источников трафика то использовать прокладку очень важно, по средствам прокладки и TDS можно фильтровать трафик и собирать блек-листы. Ведь многие владельцы площадок часто наливают ботов чтобы заработать больше средств, да и не все рекламные сети чисты перед рекламодателями.

4. Создания собственных баз ретаргетинга
В редких случаях ПП позволяют встроить в свои лендинги различные коды, для этого нужно зарекомендовать себя перед ПП, как минимум генерацией десятка лидов.
И чтобы у нас была возможность собрать базу заинтересованных пользователей которые потенциально могут совершить конверсии мы используем прокладки, просто вставляя джава скрипт код от ВК.
Взять его к слову можно здесь: (Скопировать и вставить в адресную строку). Для получения скрипта необходимо создать рекламное объявление.

Базы ретаргетинга показывают хорошие результаты не только в B2C, но и в B2B категориях, к примеру, при удачно собранной базе и оптимизированной РК цена лида в некоторых B2B тематиках гораздо ниже чем при сливе трафика из контекста.

Посадочная страница (Лендинг)

Целевая страница или «посадочная страница» - веб-страница, содержащая информацию об услуге или товаре, переход на которую осуществляется по ссылке из рекламного объявления.

Главная цель лендинга – максимально «дожать» пользователя до покупки товара/услуги и при этом непосредственно принять участие в оформлении заказа.

Лендинг может выступать в двух видах: сайт (в большинстве случаев одностраничник) или сообщество ВКонтакте. Также используют вики-страницы, но как показывает практика, они менее эффективны в качестве самостоятельного лендинга, а вот в качестве промо для продающего сообщества вики-страницы отлично подходят.

По моему опыту, использование продажника в виде одностраничника подходит для исследований ЦА, для более точных маркетинговых технологий (perfomance) и если вы работаете с рекламодателем с условием использования его одностраничника.

Если вы используете одностраничник, то добавьте виджеты ВК, это прибавит доверие посетителя к вашему лендингу, так как трафик исходит из социальных сетей, а ВК для пользователей является зоной комфорта – ваша задача «смягчить» переход из зоны комфорта на ваш лендинг, то есть добавить элементы привычной для них социальной сети.
Если у вас вдобавок к «сайтовой» версии лендинга есть продающие сообщество, то обязательно покажите его посетителям с помощью виджета Сообщества ВКонтакте (). О том, как правильно подготовить и оптимизировать сообщество расскажу чуть позже.

Отзывы лучше оформлять через виджет Комментарии (), для этого нужно либо накрутить с помощью сервисов, либо купить аккаунты ВК и самостоятельно оставить отзывы, что является более рациональным, потому что пользователи могут отписать «авторам» отзывов и определить накрутку. Для того, чтобы таких инцидентов не было — лучше покупать НЕ брученные аккаунты и самостоятельно оставлять отзывы на продукт. Касательно содержания отзывов – они не должны быть только хорошие и хвалебные, для придания более правдоподобного эффекта пишем незначительные или простительные «минусы» продукта, которые не должны отпугнуть покупателя, а только придать правдоподобия. Например: Эти часы так похожи на настоящие брендовые, даже владельцы брендовых не смогли распознать реплику! (Завуалировано указали на то, что часы китайская реплика)
С помощью виджета Мне нравится () можно создать эффект толпы или эффект того, что людям нравится ваш продукт. Количество лайков также можно накрутить.

Полный список виджетов ВК для сайта ().

Ставьте на страницы продажника код ретаргета ВК. Взять код можно в рекламном кабинете ВК (). Для чего нужен код ретаргетинга? Для того чтобы отлавливать и «добивать» пользователей зашедших на продающую страницу. Не забывайте про сегментацию таких пользователей – на пре-лендинг один код, на лендинг другой, на страницу оплаты другой, на страницу «спасибо-за-покупку» другой, тем самым мы сегментируем аудитории на интересовавшихся товаром пользователей по степени готовности к покупке, то есть тех, кто заходил на пре-лендинг, на лендинг, на страницу
оплаты, но не совершил желаемое вами действие. Код на странице «спасибо-за-покупку» поможет вам собрать базу ваших покупателей без назойливых «Подпишись!» и тому подобное, что позволит предлагать им смежные товары. На счёт «добивания» пользователей — как вариант, рассылать личные сообщения, вручную «обрабатывая» каждого человека. Данный приём, как показывает практика, наиболее эффективен. Ежели у вас наберётся слишком большие базы, то можно либо поручить это занятие работникам на фри-лансе, либо использовать эти базы в «Таргете ВК». Также можно использовать эти базы с помощью спамера.

В большинстве случаев лендинг в социальных сетях выступает в исполнении сообщества, преимущественно в виде паблика. Главной отличительной чертой такого лендинга является аккумуляция аудитории в сообществе, что позволяет монетизировать аудиторию многократно, но в тоже время процесс является более затяжным, ибо требует бОльших временных затрат. Такой леднинг более продуктивен, если вы планируете продавать товар/услугу в долгосрочной перспективе, но бывают исключения, ведь импровизацию никто не отменял. Оформляется лендинг как полноценный интернет-магазин или как блог.

Информация о покупке – товар, выгоды покупки, доставка, специальные предложения, скидки, как заказать товар . Всё это должно быть на первом плане сообщества, потенциальный покупатель сразу же после посещения продающего сообщества должен это видеть. Основную информацию и выгоды, лучше изобразить на аватаре сообщества. Информацию о скидках и специальных предложениях лучше преподносить в закреплённой записи сообщества. Если в сообществе продаётся не один товар, а несколько, то сделайте каталог товаров . Каталог можно сделать через вики-страницу или через альбом сообщества ВКонтакте.
Обязательно указывайте цену на товар. Если есть оффлайновое представительство или самовывоз не забудьте упомянуть об этом.
Примеры каталогов: Реализация через альбом сообщества.

Реализация через вики-страницу

Узнать код чужой вики-странички можно с помощью расширения – VkOpt
Немаловажным является блок «Контакты». Добавьте туда профиль консультанта, укажите должность и номер телефона для приёма заказов. Это улучшит конверсию.

Пример :

Создайте псевдоактивность в сообществе, накрутите отзывы на стене сообщества (желательно с фото якобы полученного товара).

Пример отзыва:

Писать уникальные отзывы с нуля достаточно проблематично и муторно, для облегчения этой задачи используем поиск ВК с нужным вам запросом, из выдачи выбираем правдоподобный отзыв и редактируем его, после этого постим в сообщество с «левого» аккаунта.

Либо заказываем такие отзывы на SeoSprint и подобных биржах, благо стоимость таких услуг не высокая – не более 5 рублей.

Создайте обсуждения или инфо-вики страницы на темы: «Вопрос-ответ», «Оплата товара», «Отзывы». Ответы в обсуждениях также можно накрутить. Это повысит лояльность потенциального покупателя.

Пример обсуждения:

Пример инфо-вики страницы:

Рано или поздно вы столкнётесь с негативом или хейтерами – всегда защищайте свой товар, если продукт действительно отвечает заявленным вами характеристикам, аргументируйте свою правоту как можно качественнее. Ищете компромиссы. Удаление негативных отзывов или комментариев – это самый последний метод борьбы с негативом, лучше опровергнуть, чем удалить. Если у вас магазин с широким ассортиментом, то создайте Меню в закрепе сообщества. База вики-менюшек, найденная на просторах интернета –

Что касается контента, то он должен быть исключительно тематическим и не частым (около 2-3 публикаций в неделю чаще всего хватает).

Все рекомендации, упомянутые выше, относятся к коммерческим сообществам, требования к сообществам развлекательных тематик на много мягче. В большинстве случаев требования ограничиваются качеством контента и его подачей. Каких-то жёстких требований сказать нельзя – всё зависит от специфики сообщества и приёма рекламного продвижения. Если говорить грубо, то «Тестируйте различные критерии и анализируйте потребности ЦА.»

Данный вид лендинга по сути является тематическим сообществом, в котором контент подстраивается под «боли ЦА» и в тоже время связан с типом монетизации, для наглядности пример: бьюти-блог, который в последствии монетизируется продажей одежды и украшений; или блог «Как я заработаю 100 000 за месяц», который монетизируется курсами по заработку. Ссылки на подобные блоги: ,

Такие «блоги» дают очень хорошую конверсию, при том можно монетизировать многократно, и вдобавок аккумулируют аудиторию. Такие хорошие показатели достигаются точным попаданием в ЦА и повышенным вовлечением аудитории.

Такой вид лендинга подходит только для узкой целевой аудитории.

Используя этот метод лендинга, привлекать трафик лучше из таргета(с использованием ретаргетинга), тематических и смежных сообществ и рассылками по профилям(используя ретаргет-базы) – это позволит попасть в аудиторию максимально точно.

В таком виде лендинга очень важная составляющая – контент. Вы должны понимать и хорошо разбираться в том, о чём вещаете, иначе вы быстро растеряете аудиторию.

Увеличиваем показатель вовлечённости (базовые рекомендации)

Контент должен быть интересен аудитории и должен быть уникальным. Он должен утолять информационный голод ЦА, они же «боли ЦА» (подробнее об этом позже).

Создавайте поводы для дискуссии, это поможет вам не только понять ЦА (их взгляд на ту или иную проблему), но и послужит косвенным критерием доверия к вам, ведь если человек участвует в вашей дискуссии, то вы ему как минимум не безразличны.

Предлагайте тестовый период, иными словами: дайте пощупать клиентам свой товар в «обрезанной» версии.

Если постараться, то можно найти платные курсы в свободном доступе, ведь знания SMM вам не помешают.

Два в одном — лендинг и пре-лендинг

По официальным правилам ВК страница-прокладка запрещена, но модерация не проявляет жёсткого контроля, так что если работать не через биржу ВК, то блокировки можно не бояться. Но если же вы покупаете через биржу ВК, то можно использовать одну фишку – лендинг и пре-лендинг в одном сайте. Реализуется это как псевдо сайт-блог, в котором пре-лендингом является статья-обзор от имени автора блога на продукт/услугу с ссылкой на продающую/посадочную страницу.

Такой лендинг наиболее продуктивен в сочетании с «постом-отзывом», — об этом позже.

Шаблоны блогов можно найти на просторах интернета.

Так как лендинг выступает в роле сайта, то рекомендации по подготовительной части сходны с одностраничником.

Анализ целевой аудитории

Если у вас нет пассивного потока регистраций/подписок/покупателей и т.д.

Предварительный анализ.

Ищется сообщество схожей тематики, например если вы продаёте часы – ищете сообщество, в которой основной тематикой является часы или продажа часов, то есть чтобы в сообществе состояла заинтересованная в покупке часов аудитория. Если какая-нибудь игра на PC, то сообщество схожей игры по жанру и типу, пример: WarCraft – Lineage — Perfect World, WorldOfTanks – ТанкиОнлайн и т.д. Это всё что касается B2C, в случае B2B — вообще сложно найти сообщество тематики B2B, так что тут руководствуемся сугубо личными предположениями или анализом конкурентов.

После выбора сообщества нужно опросить его участников или пролайковших записи этого сообщества. Опрашивать лучше от имени менеджеров компании или в качестве интересующегося покупателя, который хочет узнать больше о продукте и отзывах. Примеры вопросов (не клише): В случае физ.товаров – «Купили ли вы этот товар?» Если ответили да, то «почему вы его купили?» «что понравилось/не понравилось». В случае слива на приложения и прочие медиа – «Чем вам понравилась эта игра/приложение?» «Чем помогло это приложение?». В случае услуг – «Что понравилось/не понравилось?»
Вопрос «Как вы нашли нас?» поможет определить: стоит ли вообще продвигаться методом рекламы в пабликах.

Для чего нужен опрос? Для того чтобы определить цели и интересы вашей целевой аудитории.
Всех кто ответил положительно: анализируем, выводим общие черты, средний пол и возраст, увлечения, в каких сообществах чаще всего «тусуются» — это и будет портрет вашей целевой аудитории (предварительно)

Не бойтесь сужать аудиторию, ведь количество аудитории не всегда сулит прибылью, а вот работая с «качеством аудитории» шанс на прибыль будет выше.

Базовые критерии для анализа:

• Возраст
• Интересы
• Уровень дохода
• Семейное положение
• Образование
• Сфера деятельности
• Культурный уровень
• Главные ценности в жизни
• Больные точки аудитории (то, в чём они слабы)
• Что ценит аудитория в подобных вам магазинах?
• Зачем пользователю ваш продукт/услуга?

Если у вас есть поток регистраций/подписок/покупателей и т.д.

Подробный анализ — это анализ ВАШИХ покупателей/подписчиков, то есть анализ не потенциальных, а реальных покупателей.
Делается он достаточно просто и мало чем отличается от предварительного анализа.
Главное отличие в том, что вы опрашиваете и анализируете, не «чужих», а «своих» покупателей/подписчиков.
Так как анализ ЦА основывается на профилях, то в случае если социальная сеть служит лишь источником трафика, а процесс конвертации осуществляется на внешнем ресурсе, то для анализа необходимо получить профили ваших клиентов. Для этого нужно воспользоваться скриптом ретаргетинга ВК.

Подробный анализ ЦА должен проводиться систематически , это позволит определить портрет вашей ЦА наиболее точно, так как аудитория может быть динамичной или вы, возможно, упустите мелочь, которая может сыграть с вами злую шутку при проведении рекламной компании.

Поиск сообществ ВКонтакте

Прежде чем начать анализировать площадку, нужно её найти. Есть куча способов как это делать, но я расскажу о самых действенных:

Биржи рекламы

Данный способ основан на поиске сообществ по биржам продажи рекламных постов: либо официальная биржа ВК (), либо Sociate ().
Главным плюсом бирж является наличие большого количества сообществ в одном месте (в официальной бирже 5 960 площадок, в Sociate 23 750 площадок) и к тому же у каждого сообщества открыта статистика и действуют методы аналитики рекламной компании: У Sociate автоматические скриншоты размещений, engagement rate, социально-демографический портрет,CPC,CPM,клики по внешним ссылкам.
У официальной биржи функционал чуть пошире — количество подписчиков сообщества и суммарное число пользователей, просмотревших рекламную запись (со стены сообщества или в новостях, просмотры перепубликаций не учитываются), также их распределение по полу и возрасту. Число уникальных пользователей, перешедших хотя бы по одной ссылке из записи, а также за количеством пользователей, поделившихся, прокомментировавших или отметивших запись с помощью кнопки «Мне нравится». Если с помощью записи рекламировалось сообщество, вы также получите информацию о количестве вступивших в него пользователей.
Все эти данные помогут сэкономить время, в отличии от ручного анализа, а также помогут проследить эффективность рекламной компании и позволят ощутить более полную картину проведения РК(рекламной компании).
Ещё одним немаловажным плюсом бирж является гарантия выполнения обязательств рекламодателя. Если вы заплатили деньги, то будьте уверены что они будут работать, и рекламный пост будет размещён в договоренное время.

В случае поиска через офф.биржу, непосредственно отбором сообществ проще заниматься через сервис Данный сервис лучше официальной системы фильтрации тем, что можно выбрать куда больше критериев для поиска. Всё это связано с тем что офф.биржа ВК ещё «сыра» и является бета-версией.

1. Биржи берут достаточно большой процент с продажи рекламы, из этого вытекает повышение расходов на проведение рекламной компании. Комиссия Sociate – 30%, биржи ВК от 20% до 50%. Цена поста в биржах изначально указана с комиссией, дополнительно ничего высчитывать не нужно.

2. Чаще всего сообщества в биржах уже, так или иначе, сыты по горло рекламой и аудитория в таких сообществах «выжата по полной», но изредка бывают исключения.

3. Биржи не охватывают все сообщества, но это не говорит о том, что в биржах вам не хватит сообществ.

4. Охват поста – не всегда верный показатель, так как его можно накрутить с помощью репостов.

Каталоги сообществ

Наиболее популярными каталогами являются AllSocial () и TopPost ()
По сути AllSocial и TopPost являются модификацией официального поиска сообществ ВКонтакте. Главным отличием является дополнительный набор критериев поиска. Помимо тематики (как в официальном поиске) в AllSocial присутствует сортировка по количеству подписчиков, по охвату, по посетителям, по приросту, по CPP (цена за покупку рекламы). К тому же в каталогах отображаются сообщества, которые заблокированы в выдаче ВК.
У TopPost количество критериев побольше:

Использование каталогов отлично подходит, если ваша ЦА либо «широкая», либо привязана к какому-нибудь городу (в этом случае TopPost выручает).
Если пользоваться фильтром часть названия, то:
Каталоги хорошо помогают при поиске сообществ со «стандартными названиями», например: тематика плавание – сообщество называется плавание, пловец, типичный пловец; тематика юмор – сообщество называется юмор, смех, приколы.
Сообщества с редкими названиями или названиями не отражающими тематику паблика, в каталогах найти сложно, например: Esquire (интернет-журнал), Brighton Beach (юмор), так как сортировка по тематике не совсем объективна, а угадать поисковый запрос очень сложно.
Не следует путать каталоги с биржами рекламы, каталоги не отвечают за рекламодателей и проведение РК, это ни более чем модифицированный поиск сообществ.

Поиск сообществ с помощью SMM Tools Alpha

Также возможна некоторая оптимизация поиска с помощью приложения SMM Tools Alpha (). Данное приложение является отличным помощником для рекламодателей и smmщиков. Рассмотрим три функции программы, которые помогают облегчить поиск сообществ для рекламы.

Функция «Поиск аудитории»

Копируем ссылку из сообщества, в котором предположительно «тусуется» ваша ЦА и вставляем в поле «Скопируйте сюда ссылку на паблик». Выставляем критерии, новичкам я рекомендую ограничить число подписчиков до 250тыс, так как сообщества с большим количеством участников зачастую засорены рекламой и цена за покупку поста далеко не маленькая, в итоге успех РК не всегда радует и бюджет сливается впустую.
После анализа программа выдаст список сообществ. Те сообщества, в которых наиболее большое количество совпадений с вашей ЦА и тематика соответствует вашей – сохраняем, для дальнейшего анализа.

Функция «Поиск аудитории 2»

У этой функции схема немного другая – проставляем критерии вашей ЦА: пол, город, возраст и охват сообщества. Также вы можете выбрать к каким пользователям сообщества, относятся эти критерии – к online или ко всем.
Такой способ подходит в том случае, если ваша ЦА достаточно широкая и ваш объект рекламы не узконишевый, или если вам нужно сделать упор на региональное сообщество. В случае узконишевых проектов для попадания в ЦА не достаточно выбора только города, пола и возраста.
После окончания поиска, выбираем сообщества для более подробного анализа.

Сервис BORGI

2. Закрепляем вики-страницу в сообществе.

3. В самом посте, контент укорачивается до грани интриги, то есть он должен успеть заинтересовать целевую аудиторию и при этом не раскрыть себя – сохранить мотивацию нажать на кнопку «Показать полностью..» Сразу после укороченного текста вставляется тег, который ссылается на ваше сообщество [ссылка на сообщество|Показать полностью.. /Читать продолжение/Узнать ответы и т.п. ]

Пост-отзыв

Данный вид рекламного поста оформляется как отзыв или обзор на товар/услугу. Пост публикуется либо от лица паблика (повышенный лимит доверия), либо в виде интервью с ссылкой на фейк-блог (лендинг сайт-блог). Текст поста должен быть максимально правдоподобен, он не должен быть исключительно хвалебным, ибо это может показаться подозрительным, добавьте немножко «отрицательных» моментов, только не увлекайтесь. «Отрицательное» должно быть постольку-поскольку, то есть исключительно для вида, не более. При составлении текста учитывайте боли и желания ЦА: ведь главная ваша цель побудить потенциального клиента к покупке. Особую роль занимает заголовок – он должен мотивировать прочитать и завлечь клиента.

Пример поста:

Пост-конкурс

Прежде чем начать конкурс, ознакомьтесь с правилами его проведения —

Сплит тестирование

Рано или поздно вам придётся добавлять новые элементы для поста или вообще переделывать маркетинговую стратегию. Сплит-тестирование поможет понять в какую сторону играет изменение того или иного элемента. Очень важно тестировать последовательно и изменяя 1-2 элемента (в случае если изменять много элементов сразу — можно запутаться или упустить фактор, который повлиял на конверсию), следя при этом за изменением рекламных показателей (для этого вам помогут UTM-метки, потоки и различные сервисы). Идеи для усовершенствования поста можно брать следующим образом:

Мониторинг и отслеживание нового

Реклама с каждым днём прогрессирует, арбитражники открывают и тестируют что-то новое. Быть в тренде очень важный критерий для арбитражника, ведь рано или поздно старые рекламные трюки заменяются на более новые и к этому нужно приспосабливаться. Расскажу, как я отслеживаю рекламные тренды:

1. Для удобства нужно создать частную группу ВК: Заходим в раздел Мои группы и нажимаем на кнопку Создать сообщество, вид сообщества Группа, тип группы Частная (Для того чтобы в группу не заходили посторонние).

Выбираем подписчики сообщества и вашу частную группу

Поле для комментариев можно использовать для записи названия сообщества, из которого был взят пост, ведь в случае когда репостится пост в итоге выводится только сообщество из которого был репост, а промежуточное сообщество опускается.
Скрин для наглядности:

В итоге в частной группе выводится репост не с сообщества, где рекламили, а с исходного сообщества.

Для того чтобы не потерять сообщество, с которого был взят рекламный пост, я пишу в комментарии к репосту ссылку и название сообщества в котором рекламился пост. Это очень сильно помогает при анализе рекламного поста – можно понять примерную аудиторию, на которую был рассчитан пост, и провести параллели со сходным товаром/услугой. После сбора базы постов, анализируем — ищем новые или интересные изменения. Далее тестируем наиболее интересный, на ваш взгляд, вариант.

Скачать вспомогательные материалы вы можете по ссылке ниже

Чтобы создать лендинг Вконтакте, вам нужно сначала создать его в Adobe Photoshop. Без знаний этой программы у вас этого сделать не получится, так что советую ее изучать. Потренируйтесь на моем файле , скачайте его себе на компьютер, откройте в Photoshop. По ширине файл должен быть равен 607 пикселям, как и wiki-страница Вконтакте, потому что располагать его мы будем именно там.

Инструментом Slice Tool нарезаем готовый лендинг на кусочки, сохраняем нужные кусочки выбрав их с зажатой кнопкой Shift «Save for web» → «Selected Slices», и загружаем их на новую wiki-страницу Вконтакте в нужной последовательности. В режиме «wiki-разметки» к коду фотографий добавляем тэги;nopadding;nolink| , чтобы между ними не оставалось пробелов и ссылка на картинку была не активна.

Чтобы при клике на видео в лендинге Вконтакте у вас открывалось видео, нужно заранее в Photoshop отрезать его от других блоков и загрузить отдельным изображением. Затем, в режиме «wiki-разметки» вместо тега nolink| вставляем ссылку на то видео Вконтакте, которое будет открываться при клике на картинку. Редактируйте код аккуратно, чтобы ничего не пропадало.
Таким же образом создаем ссылки на все что угодно.

Если нам нужно сделать три ссылки стоящие рядом горизонтально, мы также нарезаем эти изображения, и загружаем на вики страницу. Здесь важно прописать им правильные размеры. Размер каждой картинки вы определяете еще в Photoshop, в сумме по ширине они должны составлять 607 пикселей. Загруженные картинки располагаются подряд вертикально, чтобы расположить их горизонтально на одном уровне, в режиме «wiki-разметки» вы располагаете их в одну строчку, не забыв добавить тэг nopadding а вместо nolink| необходимую ссылку.

Задание

Скачать файл 607-wiki-lp.psd и сделать из этого файла лэндинг вконтакте. Можно также сделать лэндинг по своей тематике.



Посадочные страницы – это страницы сайта, предназначенные для целевых посетителей, перешедших по ссылке. Как правило, это пользователи, попавшие на сайт:

• с поисковых систем;
• с (тизеров);
• по ссылкам (рекомендациям) с других сайтов;
• по контекстным объявлениям.

Простейший и наиболее распространенный пример посадочной страницы – это карточка товара в интернет-магазине.

Образно, посадочную страницу можно сравнить с конкретным кабинетом в поликлинике, куда пациент попадает по направлению, не обращаясь в регистратуру (главную страницу сайта).

Термин "посадочная страница" произошел от английского landing page (буквально, "страница приземления"). Встречаются также названия "целевая страница", "лэндинг (пэйдж)", LP.

Посадочные страницы – основа коммерческого сайта

Посетитель коммерческого сайта – это потенциальный клиент, а лучше - покупатель, на привлечение которого затрачено немало времени и финансов. Поэтому "правильные" посадочные страницы должны максимально располагать посетителя к покупке. Особенно актуально создание качественных целевых страниц при использовании . Ведь такой посетитель стоит денег, а несоответствующая его ожиданиям страница - убыток. Также "пришедший по объявлению", почти знает, чего хочет и готов что-то купить – поэтому не стоит держать его в прихожей или рассказывать об истории компании. Единственная информация, которую необходимо предоставить - это описание товара, сравнение, порядок оплаты и доставки.

Посетитель сайта не должен заподозрить, что ему навязывают приобрести предлагаемый товар. Поэтому потенциальному клиенту обычно предоставляется "свобода выбора". Перед оформлением покупки он может подробнее ознакомиться с выдающимися характеристиками товара (тут можно разместить и незначительные минусы, для репрезентативности) или отзывами благодарных клиентов. Главное, чтобы посетитель мог совершить все свои действия "не отходя от кассы", т.е. не покидая посадочной страницы.

Главное – удержать покупателя

Чтобы не спугнуть клиента, оформление и содержание посадочной страницы должно соответствовать специфике того ресурса, откуда он пришел.

Особенности разработки посадочных страниц

На каждый товар – своя целевая страница

При использовании контекстной рекламы и продвижении в поисковых системах каждая посадочная страница оформляется и оптимизируется под конкретный товар (услугу). Посетители сайта и поисковики очень не любят ковыряться в длинных прайсах, пытаясь самостоятельно найти нужный товар. Если же клиент и заинтересуется широким ассортиментом, то, скорее всего, зависнет в состоянии "Буриданова осла", не решаясь сделать окончательный выбор. Не лучшим образом отреагируют на частое повторение марки или наименования товара и поисковые системы, оценив это явление как переспам.

Качественные лэндинги – дорогое удовольствие

Создание оптимизированных, удобных и красивых целевых страниц – очень сложный и кропотливый процесс. Каждая такая страница должна соответствовать как специфике представленного товара, так и особенностям целевой аудитории. Для разработки качественной посадочной страницы необходим ручной труд веб-дизайнера, сео-копирайтера, оптимизатора и веб-мастера. При использовании неавтоматизированной контекстной рекламы понадобятся еще услуги и контент-менеджера – ведь дополнительно придется составлять не только сотни объявлений, но и следить за их соответствием продвигаемым страницам. Для объективной оценки "продажности" целевых страниц серьезные компании содержат штат тестеров или пользуются услугами сторонних компаний и он-лайн сервисов (Google Website Optimizer преименован в Content Experiments ).

Намного дешевле, быстрее и эффектнее красиво оформить и высоко продвинуть лишь главную страницу сайта – чем и грешат некоторые веб-мастера. В итоге, веб-дизайнер демонстрирует владельцу интернет-магазина эксклюзивную "морду" сайта, а оптимизатор – зашкаливающий счетчик посетителей. Получив заслуженную оплату, креативщики удаляются, а хозяин сайта долго не может понять, что в его товарах не удовлетворяет потенциальных покупателей. Вслед за недовольными посетителями приходят поисковые системы с анализом поведенческих факторов и, зафиксировав большое количество отказов, понижают сайт в выдаче, накладывают всевозможные фильтры или отправляют его в бан.

Опытные владельцы интернет-магазинов как правило не экономят на создании и развитии своего веб-ресурса. Чтобы получать от сайта постоянную прибыль, они нанимают настоящих профессионалов и материально стимулируют их, самостоятельно проверяя эффективность проделанной работы. В условиях высокой конкуренции это, пожалуй, единственный способ обеспечить успех своего проекта.

Счетчик – не главное!

Для оценки эффективности посадочных страниц (и сайта в целом) существуют специальные формулы, из которых следуют довольно-таки интересные выводы:

C p – Стоимость трафика на страницу (cost per page) ;
N v – Количество посетителей (number of visitors) ,

Следовательно, такая характеристика, как «Количество посетителей» является второстепенным показателем, более пригодным для оценки нагрузки на сервер.

В итоге для определения качества посадочной страницы нужно учитывать следующие факторы:

• количество не только привлеченных, но и удержанных посетителей;
• «качество» этих посетителей, т.е. их готовность что-то купить;
• эффективность самой страницы, т.е. убедительность ее контента и дизайна;
• «заинтересованность» страницей, т.е. вероятность повторных посещений и реакция на ремаркетинг;
• желание посетителя поделится ссылкой на страницу со своими знакомыми (элементы вирусного маркетинга).

А как на самом деле?

К сожалению, на практике разработка целевых страниц, если она не носит системный характер, обычно заканчивается на первом-втором пунктах. Проблема состоит обычно в нежелании владельца ресурса оплачивать непонятные ему "излишества". Ведь для того, чтобы правильно изменять, нужно постоянно изучать - а это, кроме денег требует еще и порядочно времени, следовательно, чаще всего первые инвестиции в разработку лендингов являются одновременно и последними до очередного редизайна сайта. На фоне подобного подхода, те, кто следит за эффективностью страниц имеют возможность существенно повысить конверсию не только вложений в сайт, но и в рекламу.

Апрель 26, 2018

Наверное уже нет таких людей, пользующихся интернетом, кто не знал бы, что такое landing page. Ну а если, все таки есть, то можно кратко пояснить:

Landing page – это продающая страница в интернете, созданная для продажи (в идеале) для одного товара или одной услуги.Как это работает.

Создается страница с продающим вебдизайном и контентом. На эту страницу с рекламных объявлений направляется целевая аудитория, которая на странице конвертируется в покупателей посредством продающего вебдизайна и контента.

Это так, в двух, словах. На самом деле все очень сложно. Создание, настройка рекламы и раскрутка продающей страницы – это целая наука. О том, что это игнорируется 80-90% владельцами landing page, говорить не будет. Это отдельная тема для разговора. Мы поговорим о landing page ВКонтакте.

Для чего делают landing page ВКонтакте

Ну, это как бы нелепый вопрос. Любой лэндинг – это инструмент для продаж, а значит для того, чтобы что-то заработать для своего существования в нашей “процветающей” стране.

Как создается landing page ВКонтакте

Для того, чтобы создать продающую страницу, необходимо знать, как пользоваться wiki-разметкой. Это такой код, с помощью которого создаются более привлекательные посты, которые по сути, привлекательными можно назвать, лишь на примитивном уровне. Сами посудите, что можно привлекательного создать в Соц.Сети?

Wiki landing ВКонтакте

Wiki landing ВКонтакте, имеет кучу недостатков. а главный недостаток – это отсутствие реальной кнопки купить или заказать. Если на профессиональном хостинге на лэндинге при нажатии кнопки, открывается форма для заказа, то ВКонтакте, после нажатия на так называемую кнопку заказа, тебя перенаправит на страницу, где тебе нужно будет отправить сообщение пользователю ВКонтакте, которому принадлежит, этот, так называемый лэндинг.

Но главная проблема не в этом, это как бы не проблема, а недостаток, а проблема в привлечение ЦА. Как привлечь на такую страницу целевую аудиторию? Способ только один – купить рекламу у ВК. И Реклама стоит здесь очень дорого. Если у вас мало денег, то вы ничего не выиграете. Бесплатно раскрутить лэндинг ВК, намного сложней, чем на хостинге. Поэтому, идея с таким лэндингом – малоэффективна, затратна и по сути обречена на провал. Но если вы энтузиаст, то дерзайте, может у вас что-то и получится.

P.S. Не забудьте прозондировать вашу ЦА ВК, а то вдруг, ее процент здесь ничтожно мал. Есть ведь и другие сети, куда может утечь в настоящее время ваша ЦА в поисках лучшего. Да и зачем ограничивать себя только пользователями ВК, когда на профессиональном хостинг – весь мир у ваших ног.

Сергей