Тег title — заголовок страницы. Стратегия и воронка продаж. Шапка с логотипом и футер с технической информацией

27.06.2020

Мы выпустили новую книгу «Контент-маркетинг в социальных сетях: Как засесть в голову подписчиков и влюбить их в свой бренд».

Добро пожаловать в наш блог высококвалифицированных специалистов, где вы можете найти большое количество уникальных статей на любой вкус! Ужасно? Согласна. В интернете полно (это пока!) некачественных сайтов с таким же некачественным контентом.О том, что значит “качественный контент” и как его создать, я писала уже не раз. Но это все в форме общих советов и рекомендаций. Хочется конкретики. Поэтому сейчас мы будем учиться на реальных примерах.

Текст для главной станицы сайта № 1

Первый сайт занимает второе место в ТОП Яндекса. Неплохо. Посмотрим, что у нас тут на главной. Отдельно хотелось бы сказать про заголовок. Я специально загуглила слоган “простой путь к преображению” и 7 из 10 позиций первой страницы выдачи - салоны красоты. Оригинально.

“Ваш” и “Посетителям”. Сначала к читателю обращаются напрямую, потом говорят в третьем лице, потом опять идет обращение. Текст должен быть в едином стиле.
Я не уверена, но, возможно, в этот текст пытались запихать “салон красоты метро красные ворота”. Но если это не так, то ради чего столь кривая конструкция? Ключи “салон красоты москва” и “студия красоты москва” тоже неуклюже вписаны.
“Инновационные и новейшие технологии..” Инновационные технологии в обычном салоне красоты с невысокими ценами? Вы серьезно? Для фена с новым видом поддува и какого-нибудь “Разглаживателя морщин - 2000”, который есть в каждом салоне, это слишком громкие слова.
“...европейские стандарты обслуживания и индивидуальный подход”. Российских стандартов у салонов красоты, скорее всего, не существует. Возможно, что-то подобное было в Советском Союзе, но сейчас уже не актуально. Поэтому европейский стандарт - это то, что обязано быть в каждом салоне просто по умолчанию. Что касается индивидуального подхода… Как вообще можно стричь волосы, омолаживать или красить ногти без этого? То есть вы хотите сказать, что в вашем салоне, прежде, чем сделать маникюр, спрашивают о том, в какой цвет их покрасить? А в других студиях нет, что ли? Не стоит писать очевидные вещи в статье на главной странице сайта и выдавать их за преимущества.
“Вы можете”. Да, могу. А вдруг не могу? О, у меня есть выбор? Ну, тогда я еще подумаю.
Нельзя писать “полный комплекс процедур” когда ниже представлен список из трех пунктов. Если вы хотите “взять” количеством, то расписывайте все подробно. Это касается и “обширного ассортимента услуг”.

Текст № 2

“Создана под девизом “Создай!””.
Лучшие мастера, лучшие звезды, работы самого высокого уровня. Вообще, текст перенасыщен всякими усилителями, причем необоснованными. Если вы пишите “лучший”, то следом должно идти либо “потому, что...” или “по мнению...”.
“Работы по модному окрашиванию…. и сложные работы по окрашиванию”.
Лучше не писать про то, что у вас работают молодые специалисты. Если вам хочется донести до аудитории, что сотрудники салона ребята модные, любят экспериментировать и знают не только “под машинку” и “каре”, то так и напишите. Для многих молодость = неопытность.
Отзыв выглядит неправдоподобно, обычные люди не пишут “достаточно” и “весьма”, конечно, если только вы не обслуживали копирайтера;)

Вообще весь текст написан как-то очень криво. Складывается впечатление, что его автор - сотрудник салона, который в 9 классе получал четверки за сочинения и поэтому написание статей для главной страницы доверили ему.

Текст на главную страницу сайта: пример № 3

Вы только посмотрите на это оформление. Вот как правильно нужно оформлять главную страницу сайта!

Шутка, конечно.

Ну а если серьезно, то видео на главной это весьма неплохо. Таким образом вы можете повысить поведенческий фактор. Помимо ошибки в выборе дизайна сайта, я нашла еще несколько недочетов в тексте:

Во-первых, вступление. Это я называю “креатив за 100 рублей”. Мало того что начало текста абсолютно не привлекает, оно еще и отталкивает. Слишком навертели, сильно перебодрились. Да, и этот оборот “Вот сейчас вы можете прекратить все поиски, потому, что все, что вам нужно, вы уже нашли”. Да, кто вам сказал?
Во-вторых, неразбериха с обращением. Обратите внимание, к пользователям обращаются то на “Вы”, то на “вы”. Все-таки советую разобраться с такими вещами заранее.
Фраза “профессионалы осуществляют деятельность на самом современном оборудовании” больше похожа на описание работы сотрудников какого-нибудь завода. Никак не укладывается в тематику легкого и воздушного салона красоты.
“Лучшие производители с мировым именем” - аккуратно с такими определениями. У шампуня “Шаума”, например, тоже мировое имя. В общем, это не то, что стоит разместить на главной странице сайта.
Высокое качество сервиса, лучшие мастера, самые доступные цены - атрибуты каждой заурядной компании, которые уже давно не цепляют клиента.
Пункт “И это еще не все” достоин отдельной статьи. “М” - маркетинг.

Статья на главную страницу сайта № 4

Здесь я разбирала текст не до конца, так как сам текст весьма неплохой. Вот недочеты, которые все же удалось найти.

Вот это почти идеальная главная страница для сайта салона красоты:

баннер с красивой девушкой и призывом к действию;
описание;
позиционирование;
и больше ничего лишнего!

Почему это работает?

Во-первых, длинные тексты на главных страницах никто не читает. Ну, разве что несколько человек в лице контент-маньяков и ваших конкурентов. Даже если вы ангельской песней опишите все ваши преимущества на несколько страниц, то это не подействует. Главный секрет написания статей для главной страницы сайта: все должно быть коротко и четко.

Во-вторых, сайт должен быть удобным. Услуги - в разделе “услуги”, новости в “новостях” и т.д. Не надо все лепить на главную страницу в страхе, что в другие разделы пользователь не станет заглядывать. Вместо раздумий о том, как бы вместить все о своем салоне на одну несчастную страничку, распишите структуру своего сайта.

В-третьих, вам не нужно ничего “продавать”. В салоны идут не столько за услугой, сколько за престижем, атмосферой, настроением. Так, дайте людям то, что они хотят!

Подводим итоги: как написать текст на главную страницу сайта и не выглядеть жалко

Надеюсь, что разбор текстов помог вам увидеть свои ошибки (или ошибки копирайтера) и впредь вы будете создавать лишь полезный и приятный контент! Удачи:)

Кстати, у нас полно статей-инструкций, в которых много практических советов с историей многолетней практики. Чтобы получать все это богатство как можно быстрее и надежнее, советую

Кому доверить написание текстов для главной страницы сайта?

Это может быть веб-райтер, SEO-оптимизатор, какая-то крутая студия контента или сотрудник отдела продаж вполне справится?

Прогулялся я по Сети. Это жуть. Тексты на главных страницах не продают, а служат фоном. Печально. Досадно. Невыгодно.

Коммерческие сайты и интернет-магазины направлены на продажи. Сайты визитки должны рассказать о компании, человеке или той штукенции, внятно и доходчиво. Но почему-то сайты Рунета пестрят штампованными «УТП», витиеватым дизайном и чепухой, сложенной из букв.

Как написать текст на главную страницу сайта, чтобы он повышал конверсию, а не занимал место?

Букв в статье много. Ваш персональный телепорт ниже:

Я не буду заливаться соловьём о важности заголовков, выгодах, ориентированности на потенциального клиента и других банальных вещах. Напишу просто. По делу. С примерами.

Любителям конверсии, чётких цифр и высоких стандартов. Когда вы прочтёте статью до конца, то у вас засвербит в одном интимном месте. Желание посмотреть на главную страницу своего сайта под новым углом – это нормально.

Но сначала подумаем о требованиях к тексту для главной страницы сайта. Они же разные. Потому что задачи у них разные.

Текст на главную страницу сайта требования – топ 5

Разнообразие сайтов немного пугает. Но их направленность нужно учитывать в любом случае. Я постараюсь быть объективным и выбрать топ 5 требований к текстам на главной странице (в скобках укажу, для каких сайтов это требование будет уместно).

Белиберда не нужна

Слова не нужны владельцам сайтов и посетителям. Но информация нужна всем! Она должна отражать тематику сайта и с первых мгновений давать посетителю всю картинку целиком:

для кого этот сайт;
что здесь можно найти;
как этот сайт / компания мне поможет.

Лёгкость текста

Лёгкость изложения – главное преимущество хорошего текста, который должен давать информацию. Текст на входной двери сайта обязан быть понятным и простым.

Небольшие предложения и простые слова читать легче, чем громоздкие фразы, наполненные знаками препинания, многочисленными тяжеловесными выражениями и канцеляритом. Канцелярские штампы так ловко маскируются, что уже стали частью нашего языка. Но они ненужны. Это мусор, который нужно удалять.

Оптимизация по ключевым запросам

Главная страница имеет больше шансов для выхода в топ по нескольким ключевым запросам. Глупо его потерять. Поэтому SEO-оптимизация главной страницы сайта – необходимость.

Однако не надо забывать о разумности использования ключей. Переспам может обойтись слишком дорого, как и желание впихнуть в текст на 2500– 3000 знаков все ключи сайта.

Максимальная лаконичность (интернет-магазины и сайты известных компаний)

Главная страница интернет-магазина или крупной компании не нуждается в большом количестве текста.

Главная страница интернет-магазина – это витрина магазина. Несколько абзацев с 3– 4 предложениями в каждом – это максимальная длина текста сверху. Внизу можно добавить больше текстового материала. Но это если нужна текстовая SEO-оптимизация.
Главная страница известной компании может обойтись без текста. Сайты: «студия Артемия Лебедева», «Газпром», «Буквоед» и многие другие успешно это демонстрируют. Пару слов написать, конечно, можно. Например: «Да! Это Газпром».

Продающий подтекст (коммерческие сайты и сайты-визитки)

Текст на главной странице продаёт весь проект: товары, услуги, блог, группу, рассылку и так далее. Он – точка входа для клиентов и важная навигационная страница.

Если верхушка воронки продаж неспособна засосать потенциального покупателя и выкинуть его на нужной остановке, то зачем нужны эти буквы? Для SEO-оптимизации?

Быть в топ – это не конечная цель бизнесменов и компаний! Их цель: продажи и постоянные читатели, репостящие записи и приходящие за ответами на свои вопросы. Главная страница должна рекламировать, продавать, завлекать и призывать.

Если кто забыл, как выглядит воронка продаж, то смотрите инфографику.

Примеры текстов на главную страницу и разбор ошибок

2 примера текстов на главную страницу и досадные ошибки

Первый пример: компания «АльянсСтройСнаб» (проблемы с SEO, отсутствие воронки продаж, нулевое УТП): тёплый–угол (точка ) РФ.

Текста нет вообще. Можно подумать, что они не планируют продвигаться в Сети. Но предположение рушится. Ведь есть раздел «полезное», где можно найти SEO-статейки по 2000 знаков. Смешно.

Переходим к преимуществам:

Собственное производство пиломатериала. Мой вариант: «Вы экономите 20% на стройматериалах и не даёте предоплату, потому что мы используем строительные пиломатериалы собственного производства. Их качество вы можете оценить на нашей пилораме».

Качественный материал и сборка. Мой вариант (о качестве мы уже сказали выше): «Профессиональная сборка за 60 дней. Мы построили более 150 деревянных домов в Ленинградской и Московской области. Взгляните на карту объектов, оцените нашу работу или свяжитесь с хозяевами. Открыть карту».

Расширенная комплектация. Мой вариант: «В вашем распоряжении более 50 чертежей, включая 5 уникальных. Скачайте макеты, найдите желанный дом и узнайте стоимость. Или пришлите нам картинку дома мечты, а мы подсчитаем стоимость проекта в течение 1 недели. Скачать макеты».

В чём идея. Человек качает своеобразный маркетинг кит в формате PDF . Он может посмотреть чертежи и уже построенные дома. Будет идеально, если там окажутся отзывы клиентов, рассказ: «как строился дом», сколько времени понадобилось, фотографии со стройплощадки и результат работы.

Не просто текст, а продажа – так работают копирайтеры.

Вся продажа этого сайта рассчитана на слайдер. Но при нажатии на изображение домика вы попадаете на карточку товара, которая лишена изюминки. Цена, технические особенности дома и всё.

Схема работы и памятка заказчику – «вырви глаз». Можно же было сделать нормальные абзацы. Где-то здесь с сайта уходит огромное количество потенциальных клиентов.

Как написать текст на главную страницу сайта – пример №2

Второй пример (жертва SEO): lux-mebelspb (точка ) ru

Нашёл через поиск, по запросу: «купить мебель в СПб». Сайт в ТОП 3 – похвально. Скриншот главной страницы (откроется в новом окне).

Интернет-магазин

Пройдёмся по УТП. Потому что всё остальное можно описать аббревиатурой «SEO». Если почитать, то вы поймете, о чём я.

Итак:

Более 10 000 товаров – претензий нет;
Всегда низкие цены: мы создаём конкурентно-низкие цены, не жертвуя качеством. А как интернет-магазин, не являющийся производителем, может пожертвовать качеством? Мой вариант: сменить иконку бакса на рубль и написать: «Цена ниже – доставка бесплатно. Доставим мебель за 10 дней».
Гарантия на всю продукцию – пустая гарантия. Мой вариант: «Забракуете – поменяем за свой счёт! Качество проверили лично. Гарантия обмена 1 год». Ну и проверить качество поставщиков. А то ведь наши интернет-магазины – это бизнес по-русски во всей красе.
Постоянные скидки и акции – я всегда думал, что ценность скидок в их непостоянстве. Мой вариант: «Скидка на шкафы-купе 10%! Акция действует до 1 июля 2016 года». А под акцию запустить рекламу. Кажется, так будет правильно. Через месяц сменить акцию и снова запустить рекламу.

Впрочем, этому сайту реклама не нужна. Тут беда с текстами. Преимущества магазина можно выкинуть и ничего не изменится. «Лучшее качество по отличной цене» – решили они за клиента. Этот вывод потенциальный клиент должен сделать сам, прочитав текст на главной странице сайта.

Компания, вроде, серьёзная, но впечатления производит так себе. И всё из-за слабых текстов.

Заголовок должен отражать суть сайта или предложения.
Захватите внимание посетителя первым абзацем.
Продумайте главное предложение (УТП) и дайте человеку причины, чтобы вас выбрать.
Сделайте первый призыв к конкретному действию.
Не забывайте про SEO-оптимизацию, но и полезности информации тоже (банальные вещи знают все).
Найдите возможность избежать шаблонов и штампов.
Сделайте зоны внимания и переходы на следующую часть воронки продаж (скачать: каталог, набор кейсов, бесплатную книгу и так далее).
Пишите понятно, конкретно, на языке клиента (даже если от этого языка вас тошнит) и говорите правду.
Сделайте «таблицу»: действие – выгода.
Проработайте воронку продаж до конца (а не только главную страницу).

Главная страница похожа на фойе. Люди проходят по нему, ищут нужные коридоры и комнаты, возвращаются и уходят вновь. В фойе не задерживаются, но без него никуда.

В этой статье мы расскажем:

Какие функции выполняет главная страница

О чем обязательно нужно написать

Чем можно дополнить текст

В чем отличие между главными страницами сайтов разных типов

Как оптимизировать страницу

Главная страница: что это и как с ней взаимодействуют

Для начала немного аналитики.

Компания Baymard в 2016 году провела исследование главных страниц e-commerce сайтов. Выяснилось, что 70 % посетителей главной быстро скроллят страницу, чтобы сходу определить ассортимент и предложения сайта.

Чек-лист от студии kaplunoff.com

Интернет-магазин

Задача главной страницы интернет-магазина - кратко рассказать об ассортименте и дать доступ в разделы каталога. Лучше всего делать это графически, в виде изображений (например, товаров из этих разделов).

Главная страница магазина подарков pichshop.ru

Если продаете много товаров - расскажите о категориях и типах товаров в тексте. Делать это нужно кратко и емко, потому что, как мы выяснили, большинство пользователей не вчитывается в текст на главной странице. Тем более в интернет-магазинах - туда приходят покупать, а не читать.

Описание ассортимента в магазине yarkiysvet.ru

Добавьте информацию об акциях, скидках, распродажах, новинках. Конечно, эту часть понадобится регулярно обновлять.

Сайт, предлагающий услуги

На главной сайта услуг размещают краткое описание самих услуг со ссылкой на них, рассказывают про особенности работы, выгоды и преимущества обращения. Задача такого сайта - склонить человека к обращению (звонок, заполнение заявки или формы обратной связи).

Компания военного консалтинга РСБ-Групп (rsb-group.ru) говорит о своих преимуществах, принципах работы и четко очерчивает границы

Тут же можно указать цены на основные услуги. Цена - один из основных факторов выбора.

Корпоративный сайт

Презентация компании

Продвижение бренда, продукции или услуг

Привлечение инвесторов и информирование акционеров

Привлечение сотрудников

Работа над общественным имиджем

Обычно наиболее важны 1–2 из этих задач - вот под них и надо писать текст. Если цель - презентация, можно указать основные факты и цифры о компании. Если нужно привлечь инвесторов или партнеров - подойдут описание бизнес-модели или стратегии, диаграммы с финансовыми показателями. А потенциальным сотрудникам будет интересно узнать об открытых вакансиях и рейтинге компании среди работодателей, почитать личные истории работников.

Тинькофф Банк объясняет, почему он такой хороший работодатель. Сайт weboffice.tinkoff.ru

Личный сайт

Личный сайт небольшой, поэтому главная страница становится действительно главной. Задача такого сайта - доказать профессионализм владельца и добиться того, чтобы к нему обратились. В этом помогут материалы из раздела «Рассказать о себе» в справочнике Главреда .

Если вы фрилансер - вкратце расскажите на главной о себе и своих услугах. Обязательно дайте ссылки на портфолио, отзывы, подробные страницы услуг. То же касается сайтов частных адвокатов, нотариусов, сантехников, психологов, фитнес-тренеров.

Сайт адвоката Альберта Ихсанова advokat18.ru. Небольшой рассказ о себе и своих услугах, ссылки на практику - все как надо

Информационный сайт или блог

В блогах, журналах, информационных изданиях статичного текста на главной почти нет. Вместо него - лента последних или самых популярных публикаций, новости. По кратким анонсам публикаций уже понятно, о чем сайт.

На сайте «Медузы» главная страница меняется в зависимости от того, что происходит в мире. Издание объясняет : в «тихий день» блок с новостями расположен внизу, а сверху - какой-то большой полезный материал. Если случилось что-то важное - на главной сплошные новости про это событие, сгруппированные по темам.

Главная страница meduza.io (в одном из своих состояний)

Управляющий редактор Russia Beyond The Headlines Всеволод Пуля утверждает в своем посте , что главная страница должна стать информационной повесткой дня. У читателя должно сформироваться четкое и законченное понимание того, что произошло сегодня в мире.

Эти принципы можно перенести и на корпоративный блог или информационный сайт. Выделяйте блок самых полезных материалов и динамические блоки последних записей, сортируйте посты по категориям и рубрикам. Удачно это реализовано на Лайфхакере (lifehacker.ru):

Есть и исключения. Вот, например, главная страница Луркоморья.

Много текста, зато все важно и по делу (сайт lurkmore.to)

Главная в виде мини-лендинга

Главную страницу сайтов услуг часто делают в виде мини-лендинга с разбивкой по смысловым блокам. То же самое - с сайтами, посвященными одному продукту (те же CRM-системы). Задача главной страницы в таком формате - продать продукт.

Первые два блока страницы сайта retailcrm.ru. Интернет-сервисам важно донести суть и плюсы своего продукта уже на главной - у них она почти всегда становится точкой входа

Как и в случае с полноценными одностраничниками, тут нужна совместная работа копирайтера, дизайнера, верстальщика и программиста. Нужно провести маркетинговый анализ, продумать структуру и написать продающий текст.

Сайты с мини-лендинговыми главными неплохо продвигаются в поиске, если их правильно оптимизировать.

SEO для главной

Обычно главную продвигают по наиболее частотным ключам семантического ядра. Следите, чтобы не было конфликта запросов - не продвигайте главную по ключу «купить пылесос самсунг», если у вас есть отдельный раздел для этих пылесосов. Иначе будет путаница, а поисковики не поймут, какая из страниц релевантна запросу.

Главная страница часто участвует в перелинковке (перелинковка - связь страниц сайта с помощью внутренних ссылок). Ссылки на главной странице имеют наибольший вес. Можно сделать упор на самых важных товарах или услугах, чтобы было проще продвинуть соответствующие им страницы.

В остальном требования по SEO стандартны. Не вставляйте в текст неестественные ключи («бетонный блок москва купить»), избегайте переоптимизации и пишите о том, что будет полезно читателю. Помните, что у Яндекса появился алгоритм «Баден-Баден» . Он распознаёт пустые тексты «под SEO», а сайты с такими текстами понижает в выдаче. Если все содержание можно уместить в два абзаца, пусть так и будет.

Это пустой текст - написан просто чтобы был. Сайт alltime.ru

С другой стороны, главную вообще без ключевых слов поднять в поиске трудно. Поэтому часто делают так: наверх помещают важное и нужное (категории товаров, новости, разные динамические блоки), а в самом низу пишут текст для поисковиков. Решение спорное: у кого-то работает, у кого-то нет.

На главной странице vamsvet.ru до текста надо прокрутить 3 экрана

Что в итоге

Текст на главной странице должен выполнять основную задачу сайта и направлять посетителя. У разных сайтов разные задачи. Интернет-магазин должен продавать товары, блог или инфосайт - превращать посетителя в постоянного читателя, корпоративный портал - информировать клиентов, привлекать партнеров, инвесторов или сотрудников.

Расскажите, кто вы, где вы находитесь, что предлагаете и почему посетителю нужно совершить целевое действие (позвонить, оставить заявку, подписаться на обновления блога и т.д.)

Ответьте на главные вопросы посетителей и отработайте возражения, расскажите о своих гарантиях, если они есть

Если это возможно - дополните текст кейсами, укажите своих клиентов

Разбавляйте текст подходящими изображениями, роликами и презентациями

Не пишите пустые SEO-тексты ни о чем - Баден-Баден не пустит их в топ поиска.

Но даже в большом руководстве всего не учесть. Может быть, вы и сами можете рассказать читателям о необычных решениях для главной страницы? Пишите в комментарии - а самые интересные и полезные ответы мы добавим в статью.

Теги: | | |

Текст для главной страницы сайта всегда приковывал к себе особое внимание, как со стороны SEO-специалистов, так и со стороны веб-райтеров. Только вот незадача: каждый из специалистов зачастую рассматривает эту страницу со своей колокольни, в рамках узкой направленности. В итоге на более чем 90% сайтов пестрят одни и те же ошибки: сеошники (особенно новички) постоянно так и норовят вставить в текст как можно больше ключей, а веб-райтеры – либо идут на поводу у сеошников, либо стараются выдать что-нибудь свеженькое и креативное. Результат: страница не выполняет поставленную перед ней задачу, содержит кучу никому не нужной «воды» и терпит жесткое фиаско.

Сегодня мы исправим эту ситуацию и разберемся, какие тексты нужны для главных страниц с позиции трех основных направлений: маркетинга, копирайтинга и SEO. Главное отличие этой статьи от всех остальных заключается в том, что здесь мы с Вами будем рассматривать все системно и приведем много удачных примеров, которые очень хорошо себя зарекомендовали на практике.

Вы готовы? Тогда устраивайтесь поудобнее, мы начинаем!

Задачи главной страницы сайта

Прежде чем мы начнем говорить о текстах, давайте начнем с главного – с задач, которые ставятся перед главными страницами. И вот, я уже вижу руки людей, которым не терпится громко выкрикнуть:

Главная страница должна продавать весь сайт.
Главная страница должна вводить человека в нужное состояние.
Наполнение главной страницы должно цеплять.
Текст на главной странице должен рассказывать о проекте.
Текст главной страницы должен затягивать читателя.
Главная страница должна переводить человека в другие разделы и т.д.

Знаете, почему я выделил этот блок красным? Потому что это все эти рекомендации вырваны из контекста системы и толку от них не особо много.

Дело в том, что главная страница — это лишь один из функциональных элементов. Своего рода, перевалочный пункт, у которого может быть очень широкий спектр задач (сейчас Вы в этом убедитесь). Вот почему в каждом отдельном случае главная страница будет разной. И она будет сильно отличаться от главных страниц других ресурсов, как в плане текста, так и в плане интерфейса.

Другими словами, задача главной страницы – это подзадача глобальной задачи сайта.

Глобальная задача сайта

Главная страница – это важный элемент, но это всего лишь фрагмент, который выполняет свою задачу в рамках другой, более важной задачи. Сейчас поясню, что я имею в виду. Смотрите:

Предположим, у Вас есть сайт, продающий рубероид. Задача сайта – продажи. С одной стороны, главная страница просто должна переводить человека на страницу с товаром (впрочем, большинство не делает даже этого).

С другой стороны, аудитория сайта может состоять из разных сегментов, например:

Розничные покупатели
Оптовые покупатели
Партнеры

Следовательно, главная страница еще должна разделять аудиторию на сегменты и направлять эти сегменты на нужную им страницу. Понимаете теперь, почему я выделил в самом начале задачи в красный прямоугольник?

Или другой пример: сайт ozon.ru, большая часть заходов на который происходит с главной страницы. Вы видите там какой-нибудь текст, цепляющий и описывающий, что это за сайт? Нет, потому что у главной страницы Озона другие функции в рамках глобальной задачи сайта.

Главная страница ozon.ru (нажмите, чтобы увеличить)

Важно: главная страница решает поставленную перед ней задачу в рамках глобальной задачи сайта.

Или еще один пример – текст на главной странице сайта 37signals.com (к слову, ребята из этой компании написали в свое время отличную книжку – «Rework: бизнес без предрассудков» — рекомендую).

Текст на главной странице сайта 37signals.com (нажмите, чтобы увеличить)

На этой странице Вы видите, что вначале идет миссия компании, а затем перенаправление на 3 основных продукта: Basecamp, Highrise и Campfire. После этого демонстрируется авторитетность, идет блок преимуществ и т.д.

Здесь страница выполняет свою задачу – ведет пользователя по заранее определенному маршруту – к страницам продуктов в первую очередь, а затем у убеждению.

Еще пример:

Текст для главной страницы одностраничного сайта, которая по совместительству является продающей страницей. У нее задача продать, а не переводить пользователя в другие разделы.

Текст на сайте-одностраничнике

Стратегия и воронка продаж

В типе текста для главной страницы большую роль играют стратегия и воронка продаж. Первая определяет, куда человек должен переходить с главной страницы и зачем, а вторая – позволяет наглядно отслеживать эффективность.

Наглядный расчет: допустим, задача сайта – продажа цифровой техники. На сайт пришли 100 человек. Из них в раздел с фотоаппаратами перешли 30 человек, из раздела на страницу с конкретной моделью – 15 человек. Покупку совершили 3 человека. Итого конверсия сайта: 3%, конверсия продающей страницы: 20%, конверсия главной страницы: 30%.

Следовательно, при таком раскладе главная страница теряет 70% аудитории, и нужно проводить тесты. Чтобы этот показатель был как можно меньше. И здесь появляется масса вариантов.

Способы повышения конверсии текста на главной странице

Для того чтобы текст на главной странице был максимально эффективен, он должен работать над решением основной задачи сайта и направлять пользователя по нужному маршруту.

Вот пример сайта, на котором над реализацией стратегии работают и текст, и интерфейс.

Текст и интерфейс главной страницы сайта 100strahovok.by (нажмите, чтобы увеличить)

Существует много элементов, повышающих эффективность текста на главной странице. Главное – использовать их к месту. Вот некоторые из них:

Выгоды и преимущества
Кейсы
Список крупных клиентов
Миссия, убеждения
Обработка возражений
Ответы на основные вопросы
Видео и презентации
Гарантии
Калькуляторы и другие интерактивные элементы

Пятый и шестой пункты подразумевают ответы только на те вопросы, которые в первую очередь интересуют пользователя. Это значит, что не нужно превращать главную страницу в портфолио и FAQ 2 в 1.

Типовые ошибки при написании текстов на главную страницу

Когда Вы четко представляете себе задачи и аудиторию сайта, то у Вас отпадает необходимость в литье «воды» или написании других никому не нужных вещей. Тем не менее, давайте рассмотрим типичные ошибки, допускаемые в текстах на главных страницах большинства коммерческих сайтов.

Ошибка №1: текст «о компании» на главной

Представьте, что Вы зашли на рынок в овощной павильон, чтобы купить яблок. И тут Вам с порога торговец начинает с задором рассказывать, сколько он торгует на рынке, кто его жена и т.д. Вам это интересно? Скорее всего, нет. Вам плевать на него. Вам нужны яблоки. То же самое и с главной страницей сайта – в 99% случаев Ваших пользователей интересует не кто Вы, а что предлагаете и в чем Ваши конкурентные преимущества.

Обратите внимание: в отдельных случаях, если текст о компании является атрибутом авторитета и работает на продажи, то использование отдельных его фрагментов может повысить эффективность страницы.

Ошибка №2: описание отрасли

В Сети уйма сайтов, которые занимаются продажей товаров и услуг. Очень часто на главной странице таких сайтов публикуются длинные описания того, что эти сайты продают и какую роль их товары и услуги играют в жизни современного общества. Другими словами, они описывают свою отрасль.

Проблема здесь только только одна: на продажи такой текст не работает, да и не читает его никто. Допустим, Вам нужно купить автозапчасти. Скажите, насколько Вам будет интересен текст, рассказывающий, что такое автозапчасти и где они используются?

Ошибка №3: шаблоны

Еще одна очень распространенная ошибка, которая, к моему удивлению, встречается даже на сайтах «профессиональных» агентств копирайтинга. Самые распространенные шаблоны:

Ошибка №4: «вода»

Это отдельная тема. Куча не несущих никакого смысла словесных конструкций, уменьшающих эффективность главной страницы.

Типовой пример: «Поскольку вы попали на эту страницу, то, очевидно, что вы заинтересованы в поставках высококачественных кровельных материалов по доступным ценам, однако не знаете, какого поставщика выбрать для дальнейшего сотрудничества. Расслабьтесь, мы не станем вас ни в чем убеждать, мы просто расскажем вам о себе… бла-бла-бла (см. ошибку №1)».

P.S. Вам понравилась эта статья? Пожалуйста, поделитесь ей в социальных сетях, нажав на кнопку в бегунке слева.

У вас не будет второго шанса произвести первое впечатление второй раз. Вот почему главная страница — одна из самых важных страниц вашего сайта. Если новому посетителю не нравится то, что он видит, не сомневайтесь, что он нажмет кнопку «Назад». Многие пользователи до сих пор судят о книге по обложке.

Что делает главную страницу привлекательной? Как получить высокую конверсию и низкий коэффициент отказов? Как оформить главную страницу блога? Каковы удачные примеры текстов о компании? В этой статье вы найдете ответы на эти вопросы.

На любой главной странице должны быть следующие элементы:

Ясный ответ на вопросы пользователя: «Кто вы?», «Что вы предлагаете?» и/или «Что я могу сделать здесь?». Ваша компания должна ответить на эти вопросы так, чтобы каждый посетитель понял, что оказался в нужном месте. Если пользователи в течение нескольких секунд не смогут найти ответ на поставленные вопросы, следующий их шаг — это отказ!
Резонанс с целевой аудиторией. Главная страница должна говорить с целевой аудиторией на ее языке. Старайтесь избегать «корпоративной абракадабры» и устраните все лишнее и отвлекающее.
Ценное предложение. Заголовок и еще раз заголовок! Выразите смысл своего товара или услуги в одном предложении так, чтобы у пользователей не возникло желания поискать что-то получше у ваших конкурентов. Решение проблемы — вот о чем необходимо писать; не нужно перечислять технические составляющие оффера.
Юзабилити. Все страницы, показанные ниже, очень удобны: на них легко ориентироваться, на них нет «кричащих» объектов, например, флэш-баннеров, анимаций или других чрезмерно сложных и ненужных элементов. Многие также оптимизированы для мобильных устройств, что очень важно в современном веб-маркетинге.
Призыв к действию (). На каждой из 15 примеров главной страницы эффективно использованы первичный и вторичный СТА-элементы. Они направляют посетителей к следующему шагу. Например, «Бесплатная пробная версия», «Купить сейчас» или «Подробнее». Помните, что цель главной страницы — удержать посетителей на вашем сайте и провести их до конца воронки конверсии.
Общий дизайн. Хорошо продуманная страница — залог успеха в воспитании лояльности пользователей к бренду, настройке связи с целевой аудиторией и продвижении пользователей в воронке конверсии.
Не останавливайтесь на достигнутом. Если вас устраивает коэффициент конверсии вашего ресурса, знайте, что его можно увеличить на 10-50% с помощью несложного сплит-теста главной страницы.

Этот пример главной страницы сайта html гениален, потому что:

Удачно использовано сочетание цветов и эффективно расставлены СТА-элементы.
Очень заманчивый текст на СТА-элементе: «Попробуйте бесплатно в течение 30 дней».
Эффектный подзаголовок: «Для более 5 миллионов людей, использующих FreshBooks, финансовая отчетность теперь не проблема». Это заявление привлекательно для целевой аудитории, потому что освоение бухгалтерского программного обеспечения, как правило, мучительно сложно для фрилансеров и владельцев малого бизнеса.

2. Золотая семерка: lp пример с удачным оформлением отзывов

Это гениально, потому что:

Лаконичный дизайн сочетается с убедительным заголовком и подзаголовком.
Общую концепцию отлично поддерживает призыв к действию "Наслаждаться уютом" и красивая фотография, создающая теплую и спокойную атмосферу.
Стоит отдельно отметить на этой главной странице оформление отзывов. Наличие не только фотографий и имен реальных клиентов, но и карточек, на которых эти отзывы были написаны изначально, делает их особенно достоверными. Если вы думаете, как разместить отзывы на главной странице, пример этого сайта достоен подражания.

3. CloudPassage: видео на главной странице

Это гениально, потому что:

Четкий и чистый дизайн страницы. Текстовый контент, точно передающий суть деятельности CloudPassage. Вот как на главной странице сайте разместить вместо фото презентацию или видео, закрепляя послание (месседж, message) с его помощью.
Только один направляющий призыв к действию. Чтобы у пользователей не оставалось сомнений, ниже указаны два сообщения: «Без кредитных карт», «Без обязательств».

4. Box

Это гениально, потому что:

Домашняя страница Box является отличным примером того, как красиво разместить на главной странице информацию, используя силу визуальных эффектов и текстового контента. Простой, но сильный заголовок.
На главной странице отлично смотрятся логотипы заказчиков с надписью «Более 140,000 компаний используют Box», доказывающие популярность бренда.
Дополнительное доверие вызывают размещенные на видном месте контакты для сайта. Пример Box содержит хорошо заметный номер телефона вверху страницы.

5. Aweber: пример хорошей текстовой страницы

Это гениально, потому что:

Текстовая страница с сильным заголовком «7 причин подписаться на рассылку бесплатных советов по емейл-маркетингу» сообщает посетителю о множестве бонусов и предъявляет социальные доказательства.
Данная страница повысила процент подписок на рассылку на 321%.

Это гениально, потому что:

Оригинальная и забавная графика наглядно демонстрирует, на что способны специалисты этой компании.
Цифры и краткий, но емкий список преимуществ выглядят очень убедительно.
Красивая интеграция меню с иконками. Значки главной страницы для сайта, разделов «О нас», «Примеры работ» и «Цены» вызывают улыбку и запоминаются.

7. Evernote.com: пример страниц описания сайта

Это гениально, потому что:

Заголовок страницы Evernote «Помни все» наверняка оказался бы победителем в номинации «Все гениальное - просто».
На этой странице видны три простых предложения, которые буквально «выскакивают» на зеленом фоне.
При просмотре страницы взгляд невольно останавливается на кнопке призыва к действию: «Попробуй Evernote бесплатно».

Это гениально, потому что:

С первого взгляда ясно, о чем этот сайт. И хотя большинство посетителей наверняка знает, что делать в случае блокировки телефона, на этой странице есть небольшое описание решения этой проблемы.
Эффект главной страницы построен на контрасте цветов и силе элементов доказательства. Например, «Доверие миллионов: разблокировано более 4 млн. телефонов».
Короткая лид-форма, размещенная непосредственно на странице вместо кнопки призыва к действию, избавляет пользователей от необходимости перехода и ожидания загрузки для сайта — пример правильного оформления.

9. Tribal Media: образец для панорамы на главной странице

Это гениально, потому что:

Впечатляющая городская панорама в хедере главной страницы привлекает максимум внимания. Как сделать картинку для главной страницы сайта? Вы не прогадаете, если последуете примеру Tribal Media.
Сила заголовка — в отсутствии лишних слов.

Это гениально, потому что:

Главная страница включает в себя только самые необходимые элементы и ничего лишнего.
Отличный заголовок и убедительный призыв к действию, который уменьшает сомнения благодаря тексту: «Создайте свой бесплатный свадебный сайт за 5 минут». Простой нтмл 5. Пример кода главной страницы будет предоставлен клиенту.

11. Basecamp: сайт с удачной лид-формой

Это гениально, потому что:

В течение долгого времени страницы Basecamp были просто удивительными. Их отличительная черта - всегда эффектный заголовок и фото клиентов.
Как оформить главную страницу в блоге или на сайте так, чтобы получить как можно больше подписчиков? Разместите непосредственно на ней лид-форму для регистрации, избавляя пользователей от лишних действий, экономя их время и не рассеивая их внимание.

12. Eventbrite: новость на главной странице

Это гениально, потому что:

Заголовок на главной странице «Если что-то происходит, здесь вы об этом узнаете» работает потому, что любопытство всегда двигало деятельностью людей.
Интересный подзаголовок. В нем пользователям предлагают либо просмотреть тысячи событий, либо создать собственное событие и продавать на него билеты.
Яркое праздничное фото, лаконичный дизайн, новости на главной странице, повествующие о грядущих интересных событиях, усиливают эффект.

13. GoodData: удачная картинка на главной странице сайта